Вазни коғази обногузар чист ва онҳо бо таҳияи маҳсулоти тару тоза чӣ умумият доранд?
Иҷозат диҳед фаҳмонам. Ман ба наздикӣ ба аммаам (88-сола) дар фурӯши гараж кӯмак мекардам. Ман ва як ҷияни ҷавонтар барои ӯ муомилот мекардем, вақте ки мо ба қуттии чоркунҷаҳои пластикии сиёҳи фасеҳи сиёҳ дучор омадем, ки дар онҳо қум бо гармӣ мӯҳр зада шуда буд, то ҳангоми сайру гашт ба дастпонаҳо вазн илова кунад. Бо вуҷуди ин, дастбандҳо гум шуданд. Ҷиянам ба ман гуфт, ки танҳо онҳоро партоям. Ман ба ӯ гуфтам, ки метавонам онҳоро фурӯшам. Вай ба ман як доллар шарт гузошт, ки ман натавонистам. Ман ҳамчун як таҳиягари маҳсулоти эҷодӣ, ки ман ҳастам, натавонистам ба мушкилот муқобилат кунам, бинобар ин ман шарт гузоштам.
Вақте ки ман мизҳои фурӯши гаражи холаамро аз назар гузарондам, баъзе плакатҳои печонидашударо дидам. Ман якчанд квадратҳои пластикии сиёҳро дар чопи плакат гузоштам ва мушоҳида кардам, ки онҳо плакатро барои дидани беҳтар ҳамвор нигоҳ медоранд.
Пас аз он машқи зуд, ман ба ҷияни худ баргаштам ва ба ӯ гуфтам, ки онҳоро ҳамчун маҷмӯа мефурӯшам. Бо ин, ман онҳоро дар пирамидаҳои хурдакак ҷамъ овардам ва ба онҳо вазнҳои коғазии обногузар бо стикер нархаш 10 сент гузоштам.
Дере нагузашта зане дар фурӯшгоҳи холаам аз ман пурсид: Вазни коғазҳои обногузар чист? Бе дудилагӣ гуфтам, ки плакатҳо ва чопҳоро нигоҳ медоранд. Ман яке аз чопи плакатро аз миз кашида, ба ӯ вазнҳои коғазии обногузарро, ки истифода мешаванд, нишон додам. Вай гуфт, ки онҳоро мегирад.
Ман як маҳсулоти партовро гирифта, онро ба як чизи фурӯш табдил додам, ки оила ва дӯстони ман шоҳиди муомилотро ба ҳайрат овард.
Ман на танҳо ба як хонум дар нигоҳ доштани чопҳои печонидааш дар хона дасти ёрӣ дароз кардам, ман барои холаам 10 сент кор кардам ва аз гарав бо ҷияни хурдиам як доллар пештар будам.
Дар касби ман, коркардкунандагони тару тоза пайваста аз ман дар бораи чизи нав мепурсанд.
Онҳо метавонанд ба пешниҳодҳои маҳсулоти худ чӣ илова кунанд, то ба онҳо бартарӣ ё ҷои фоидаовар диҳад? Баъзеҳо идеяи нави маҳсулотро, ки муштариёнро ба ҳаяҷон меоранд, ёдовар мешаванд ё ба маҳсулоти рақиб, ки дар нашрияҳои саноатӣ хондаанд, истинод мекунанд.
Ман умуман ба саволҳои онҳо бо савол ҷавоб медиҳам: Оё усули таҳияи маҳсулот бо дархости муштарӣ ё нусхабардории рақобати шумо дар гузашта барои ширкати шумо фоидаовар буд?
Дар байни илҳоми муштарии шумо ва корхонаи шумо, ки идеяи нави маҳсулотро иҷро мекунад, чизҳои зиёдеро бояд баррасӣ кард, на камтар аз он, ки зарурати харидани таҷҳизоти коркарди иловагӣ бошад. То он даме, ки шумо бо маҳсулоти нав омодаед, он аз хотираи муштарии шумо пажмурда шудааст ё дигар қобили кор нест. Мубориза бо нусхабардории рақибон, ки ашёи навро ошкор мекунанд, низ мушкилот доранд. То он даме, ки шумо дар ин бора хонед, онҳо аллакай нақши роҳбариро дар ин категорияи нави маҳсулот таъмин мекунанд.
Кӯшиш кунед, ки ба муштарӣ нишон додани ғояи нави маҳсулотро тасаввур кунед ва тавонед онро сари вақт бо фоида ба даст оред, зеро шумо пеш аз ҷорӣ кардани он вазифаи хонагӣ, тадқиқоти худро иҷро кардаед ва тамоми корҳои вақти зиёдро иҷро кардаед.
Ташаккули самарабахши маҳсулот мисли фурӯши гаражи аммаам оддӣ аст. Ба инвентаризатсияи худ, хатти истеҳсолии худ хуб назар кунед. Барои эҷоди маҳсулоти нав бидуни фишори ҷиддӣ ва то ҳол маржаи фоидаоварро нигоҳ доштан шумо чиро илова ё тағир дода метавонед? Чӣ тавр шумо метавонед ин маҳсулотро дар бозор ҷойгир кунед, то таваҷҷӯҳро ҷалб кунед?
Тавре ки дар мавриди фурӯши аммаам, номи тиҷоратеро интихоб кунед, ки саволе ба миён меояд: Ин чист?
Азбаски шумо барои ҷавоб додан ба савол ҳозир шуда наметавонед, боварӣ ҳосил кунед, ки хатти тавсифӣ дошта бошед. Тавассути бастабандии маҳсулотатон ба хидматрасонии хӯрокворӣ ё муштарии чаканаи худ "арзиш" -и маҳсулоти иловагии худро фавран хабар диҳед. На танҳо он чизест, балки "истифодаи" он. Агар шумо ин корро кунед, шумо дар оянда дар оғози маҳсулотатон самараноктар хоҳед буд.
Ин усулҳои оддӣ кӯмак мекунанд, ки пешниҳодҳои тару тозаи шумо дар оянда фоидаовартар шаванд, зеро шумо маҳсулоти нави худро ба он чизе, ки корхонаи шумо самаранок истеҳсол карда метавонад ва дар ҳоле, ки фоида нигоҳ медорад, мутобиқ мекунед.